厉害了!今天我实探5家楼盘,有售楼员放话这期卖完就涨价!

2020-11-09 04:56 
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主笔|小圆

有态度,不妥协
被苏州楼市“耽误”的女青年


为了满足广大粉丝的要求,苏州楼市情报开展“春雷探盘”特别活动,全体人员兵分多路,全面出击,深入各大热门楼盘现场,与置业顾问一对一交流,获得最新楼盘讯息,给支持我们的粉丝朋友提供最全面的购房指南。本次活动包括多篇报道,欢迎持续关注!


春节过后,楼市开始回暖,大家对于各楼盘的关注度也越来越高,近期,我们苏州楼市情报的全体编辑齐齐出发,前往苏州各板块的在售新盘,为大家打探楼盘最新动态!


本周,我和游游冒雨来到了新盘扎堆的浒关,兵分两路,带着问题对话个楼盘一线销售人员,得到了几个内幕消息,分享给大家:
1、多家楼盘置业顾问对今年的市场信心满满,称节后新客较多,市场对于价格的接受度也在慢慢提高,直呼一点不愁卖!


2、数家新盘近期都在酝酿推新,有的楼盘称下次开盘时,案场将取消一切优惠,恢复原价;


3、房源本来剩的就不多,售楼员却很多,一问才知,目前各个项目上的渠道驻场人员颇多,区域内在售新盘太多,浒墅关新盘去化还是较为依赖中介导客;


4、待开的新楼盘表现神秘,一问三不知,据苏州楼市情报粉丝群里的讨论信息称:该楼盘房子都快造好了才刚开始装修样板间。




1、去年的销售担当—禹洲嘉誉山的销售称,节后的第一个周末,案场到访达200多组!


项目信息
特点:性价比高、现房销售、毛坯;
地址:真北路与真山路交汇处;
交通:公交441,442,443,85,319,306,338,有轨电车2号线于15年7月份开始动工,预计2018年8月通车;
学校:通安实验幼儿园、苏州高新区浒墅幼儿园、通安实验小学 、通安中学;
开发商:禹洲集团。


叮,小编开年踩盘计划的第一站打卡:网红盘—禹洲嘉誉山!作为去年的销售担当,我首先就节后的楼盘热度到底如何采访了该楼盘的置业顾问,他二话不说拿起了手机给我看他拍的照片,图文并茂的描述了一番禹洲嘉誉山近期火热的来访情况!据他称,节后的第一个周末,案场就接待了200多组的客户!



105平 三室两厅两卫▲


据了解,目前禹洲嘉誉山项目在售户型可选较多,在售房源中有90、99、105、116、125及146平的户型。其中,105平更是今年最新推出的一个全新户型。四开间朝南、利用率极高,一共只有39套!目前案场优惠是在备案价的基础上打98折。


最后,在问到他对于2019年的楼市是否抱有信心、延续去年的优异成绩时,这位置业顾问回答的相当专业了!我努力的还原一下:“19年的苏州楼市已经在逐渐回温中,不管是从区域土地市场还是国内政策风向,都能嗅到楼市春天的气息。国内各大城市政策逐渐松绑,作为国内目前的经济环境,国家的宏观调控,永远可以决定或者说大幅影响市场的走向。同时各大开发商在苏州也争相拿地,且今年6月左右,将有多块土地集中入市,势必会引发新的市场震撼!所以我们对19的楼市,依然信心满满。”



对于他的这番言论,大家是否认可呢?欢迎留言讨论~


2、运河与岸少量精装房源在售,目前案场仍有5个点优惠,优惠后单价约2.2万元/㎡!


项目信息
特点:精装带地暖、一梯一户、容积率1.8;
地址:桑园路与北津东路交叉口;
交通:有轨电车4号线(在建);
学校:浒墅关幼儿园、浒墅关中心小学、文昌实验中学;
开发商:禹洲地产,中投里城,嘉华。
刚一进到案场,我首先询问的便是关于楼盘目前的在售情况,据了解,运河与岸12月份首次开盘推出的11、14、15栋楼,仅少量房源在售,三个户型都有,从现场销控表上可以看到,目前14栋还剩8套房源、11栋仍有14套房源在售,15栋已全部售罄。


据悉,目前案场仍有5个点的优惠,按照优惠计算后的均价大约在2.2万/㎡左右,置业顾问称自家项目以目前的价格来说,在该区域内是不愁卖的,主要区别于竞品楼盘的优势在于:一梯一户、精装带地暖、容积率1.8、明年年底即可交房。项目预计将在3、4月份加推1、3、4栋的新房源,到时,优惠或将取消!



在售户型赏析
100平 三室两厅一卫▲


110平 三室两厅两卫▲


126平 四室两厅两卫▲


3、首开金茂熙悦二期马上加推,案场顾问称二期将新推一爆款户型引爆浒墅关!


项目信息
特点:产品硬户型好、得房率高、精装品质;
地址:中环西线与通浒路交汇处(浒墅关大润发北面);
交通:地铁3号线在建,地铁6号线规划、9号线规划,有轨电车2号线在建、4号线规划;
小区内部配套:运动场地、儿童游乐场、会所;
开发商:金茂、首开。


小编来踩盘的当天,正好赶上了首开金茂熙悦的案场活动,半天才抓到一个忙碌的销售来问问题!据他说,过完年回来,案场的自然来访量明显增多了,意向买房人也在去年年底的观望期期间看过很多盘,虽然自家的楼盘在板块内价格算高的了,但一直卖得比周边竞品好!
我笑着问他哪里来的自信,他也是很直接:“看网签就知道了!浒关很多项目都说卖的很好,但交不了卷啊,我们都是实打实的卖掉、且回款签约的!”


从他这里我还了解到,目前一期只剩少量127平、140平和部分一楼的小面积房源。127平的优惠后的总价基本在320万一套左右,140平在350-360万一套左右。二期新品预计将在3月份、4月初加推,据说将会有一个89平做三房两卫爆款户型推出,按销售的原话讲就是:“等到二期推了你再来看,我们这个户型绝对引爆浒墅关!”。好吧,那我就等着看吧。


在售户型赏析
99平 三室两厅两卫▲


127平 三室两厅两卫▲


140平 四室两厅两卫▲


4、苏悦湾76平独家小户型近乎售罄,过节期间仍有几组成交!


项目信息
特点:稀有的76平小户型、三面环水、户型通透;
地址:虎疁路与北津西路交汇处;
交通:地铁3号线及6号线与有轨电车2号线,中环西线,公交306路、382路、高峰5号;
学校:文星小学、第五中学、吴县中学、浒墅关中心小学。


从首开金茂熙悦出来,步行就到了对面的苏悦湾,现在把该楼盘的最新在售信息告诉大家:目前在售1、2、3、8、10号楼,1、2、3#都是11层的一梯两户,8#和10#是18层的两梯两户。有76、98、121平三种户型选择,目前76平所剩寥寥,98平房源较多、还有好楼层可挑。均价约在23500元/㎡左右,案场还有92折的优惠折扣。今年应该会加推二期,具体时间待定。


据接待我的置业顾问称,过节期间的案场访客量不多,但也保持在每天都有几组到访,且有成交!节后的第一周大概就有大几十组的到访,且在跟客户的交谈中可以感觉到,他们对于今年的市场情况仍很看好。


他也直言道,浒关片区内的新房选择多,所以现在各个项目渠道带客所占的比例均不小,往往一组客户,渠道一天内带着他走遍浒关!看来在这片红海中想要脱颖而出,产品和价格缺一不可啊!



在售户型赏析
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